购买码头龙门吊时，为了与供应商协商以获取最优惠价格，可以采取以下策略：

充分了解市场行情：

在与供应商协商前，先对市场进行调研，了解当前龙门吊的市场价格、不同品牌和型号的差异以及供应商的定价策略。

可以通过网络搜索、行业报告或咨询专业人士来获取这些信息。

明确需求和规格：

在协商前，明确自己所需的龙门吊规格、功能以及使用场景，这有助于更准确地评估供应商提供的报价是否合理。

根据需求，对比不同供应商的产品特点和性能，从而选择性价比最高的选项。

比较不同供应商的报价：

向多家供应商询价，并对比他们的报价和服务内容。

注意，除了价格外，还要考虑供应商的信誉、售后服务以及交货期等因素。

强调购买量和长期合作：

如果打算购买多台龙门吊或者与供应商建立长期合作关系，可以在协商时强调这一点，以争取更优惠的价格。

供应商通常愿意为大宗订单或长期客户提供折扣。

灵活谈判付款方式和交货期：

与供应商讨论不同的付款方式和交货期安排，以找到双方都能接受的方案。

例如，提前支付定金或全款可能有助于获得更好的价格优惠。

利用竞争对手的报价进行谈判：

如果已经从其他供应商那里获得了更优惠的报价，可以在谈判中使用这一信息来争取更好的价格。

但要注意保持诚信，避免虚假报价或误导供应商。

关注附加服务和保修条款：

在谈判时，不仅要关注设备本身的价格，还要考虑供应商提供的附加服务和保修条款。

这些因素可能会影响设备的总体成本和使用寿命。

建立良好的沟通关系：

与供应商保持良好的沟通，表达诚意和合作意愿，有助于建立互信关系并争取到更优惠的价格。

在谈判过程中保持礼貌和尊重，避免过于强硬或威胁性的言辞。

综上所述，通过与供应商进行充分的沟通和协商，结合市场行情、自身需求以及灵活的谈判策略，可以更有效地获取码头龙门吊的最优惠价格。